En 2008, je décidais de me mettre à mon compte pendant mes études. Et la première question qui m’a traversée l’esprit c’était…
Mais où sont les cliiiiiients ?
[tu vois la référence musicale ?]
Après ça, je me suis mise à créer mon logo (qui a changé 78 fois depuis), mon modèle de factures… (heureusement pour moi, les réseaux sociaux n’existaient pas vraiment à l’époque ; tu verras pourquoi je dis ça plus bas).
Est-ce que ça m’apportait des clients…?
Non, mais ça me rassurait. 😅
Après, j’ai eu l’idée de faire un business plan…
Mais… Je ne savais pas vraiment comment le remplir.
Comment faire des projections quand on a AUCUNE idée de ce qui nous attend ?
Et cette erreur… Je la vois encore et encore.
On passe des mois à remplir des feuilles de calcul pour estimer le chiffre d’une entreprise qui n’a pas de clients - ou peu - sur 5 ans.
C'est IMPOSSIBLE de le faire. Pourtant t'y passes 3 mois.
Et pendant ce temps… Aucun nouveau client.
Ou pas assez pour s’envoler.
Tu ne peux pas quitter ton job qui te pèse.
Les factures s’accumulent...
Les insomnies te guettent un peu plus chaque soir avec la fameuse phrase :
“ Mais comment trouver des clients ? ”
Sur les plateformes ?
Combien de freelances se lancent bille en tête et se créent un profil sur une plateforme ?
Et ils attendent que le client morde à l'hameçon… Mais rien ne se passe ou les missions sont décevantes…
En plus, tu te fais croquer une bonne partie de ton revenu par les frais de plateforme.
Si ça ne marche pas, c’est pour 2 raisons.
Et je te parlerais de la principale dans quelques secondes.
Et les réseaux sociaux ?
Oui ! Ça regorge de clients….
Peut-être que tu publies tous les jours, mais que rien ne se passe…
Tu as l’impression de tout bien faire, pourtant.
Sauf que non.
Pas de contrat digne de ce nom ne rentre.
Pourtant tu y passes des heures et des heures… Et tu vois tes concurrents signer des contrats.
Mais pourquoi ?
Démarcher par email ?
Tu envoies 260 emails et tu as seulement reçu 4 réponses :
3 refus et 1 une personne qui voulait que tu bosses gratuitement…
C’est décourageant. Épuisant.
Le pire…
C’est que je pourrais continuer de te lister des milliers de possibilités pour trouver des clients…
Et le résultat serait le même… Pas de client.
Dans ce cas là, on peut se dire…
“C’est peut-être pas pour moi après tout” ?
Quand tu sors voir des potes, tu culpabilises parce que tu te dis que tu devrais travailler pour trouver des clients…
Du coup, tu travailles encore plus, dans le vent...
Le soir en te couchant, tu te demandes encore et encore d’où viendra ce prochain client…
Le problème ce n'est pas...
"Où sont les clients ? "
Beaucoup de freelances font cette erreur.
Et je te rassure, je l’ai faite aussi.
Voyons si tu l’identifies.
Par exemple :
Si tu cherches un graphiste pour un projet d’identité visuelle pour des bouteilles de vin, tu contactes ce freelance ?
NON.
La personne nous fait un étalage de son CV et ne parle que d’elle.
En tant que futur client je ne m’identifie pas.
Tu n'es pas sûre que ce soit la bonne personne pour ton projet.
Quand on se lance en frelance, on veut mettre en avant nos compétences, notre légitimité, nos peurs, nos besoins, nos revenus…
Imagine, c’est comme si tu rencontrais quelqu’un et tu ne parlais que de TOI.
Tu peux être sûr que la personne ne voudra pas te revoir et te prendra pour un gros frimeur inintéressant.
Ou alors...
On s’embourbe a essayer de vendre des services que nos clients ne VEULENT PAS.
En faisant ça, tu deviendras champion d’aviron, mais pas freelance, parce que tu passeras des années à ramer sans résultats.
Vends à des personnes qui ont besoin de toi et le savent !
Deviens l'aviron du champion 😁
Un champion d'aviron veut ce qui lui permettra de gagner les JO. Il mettra le prix dedans.
Si tu essaies de lui vendre une barque pour l'entraînement...
Il n'en voudra pas, même si ça l'aide à faire des balades pour profiter de la vue avec un espace pour sa glacière à bière.
Tu vois le truc ?
En tant qu’entrepreneur, ton rôle c’est de te glisser dans les bottes de ton client.
Ton client est comme un coffre-fort à décoder.
Son projet, c’est son bébé.
Il ne le met pas dans les mains de n’importe qui.
Tu dois trouver la combinaison parfaite.
Et là, il est prêt à t’ouvrir les portes du projet auquel il tient tant.
Et te donner le contrat !
Décoder la pensée de ton futur client, c’est :
- Savoir exactement où le trouver pour ne plus perdre ton temps.
- Savoir quoi lui dire et lui écrire pour attirer son attention et sortir du lot.
- Obtenir sa confiance pour qu’il signe tes devis sans négociations éprouvantes.
- Imagine le temps et la sérénité que tu gagnes en ayant ce pouvoir.
Cette méthode, tu peux l’appliquer à tout en entrepreneuriat.
Quand j’ai commencé à la mettre en œuvre en freelance, je suis passée de contrats à 35€ à d'autres contrats à plus de 10 000, 30 000€.
Avec les mêmes compétences.
Ça paraît beaucoup, mais c’est parce que :
J’ai identifié des clients prêts à payer pour mes compétences.
J’ai su proposer les services dont ils avaient vraiment BESOIN et étaient prêts à investir.
